Un produs Blogger.

marți, 8 octombrie 2019

Ce se întâmplă cu adevărat când devii milionar peste noapte?

0 comments

Peter Rahal, impresarul barului energetic în vârstă de 33 de ani, care a vândut RxBar lui Kellogg pentru 600 de milioane de dolari

Peter Rahal a pornit RxBar din bucătăria mamei sale - apoi l-a vândut pentru 600 de milioane de dolari. Iată viața de cealaltă parte a fanteziei antreprenoriale.

Peter Rahal
Peter Rahal
Peter Rahal, impresarul barului energetic în vârstă de 33 de ani, care a vândut RxBar lui Kellogg pentru 600 de milioane de dolari și a devenit ceva din legenda produselor de consum în acest proces, se află în bucătăria gigantică și fără pată a noului său conac din Miami Beach. 

În spatele lui, ferestrele de la podea la tavan își dezvăluiau piscina, barul său exterior și Sunset Harbour. În toată casa sunt lustre metalice moderniste cu aspect scump. 


Sertarele de bucătărie sunt umplute cu ustensile de aur. Iar pentru cină, Rahal mănâncă o conservă de fasole. Corecție: nici măcar nu mănâncă fasolea. El arată doar cina pentru unul - năut, ouă, avocado - că face cele mai multe nopți. Rahal a cumpărat casa complet mobilată pentru aproximativ 19 milioane de dolari în mai. 

Își împarte timpul între apartamentul său de lungă vreme din Chicago și acest loc; a ales Miami Beach în parte, deoarece Florida nu are impozit pe venit personal. Un Ferrari 488 și o cremă Vespa sunt parcate pe aleea. Un menajer, care vine zilnic, menține cele șapte dormitoare nemișcate, deși majoritatea sunt de obicei goale.

La etaj, sunt vestiarele lui și ale sale; „al ei” - care are un scaun cu picior de Lucite, acoperit cu tufuri roz, așezate în mod nesimțit la o vanitate - nu este de neatins. Este ca și când Rahal ar fi trimis instrucțiuni sârmă pentru a obține banii lui RxBar de la Kellogg, a bifat o cutie în care solicita pachetul „proaspăt bogat” și această configurare a căzut din cer.

Pentru un tip care a lucrat feroce de ani de zile, este o schimbare cutremurătoare.El și un amic de la școala elementară au început RxBar în 2012, după ce au văzut o oportunitate improbabilă pe o piață foarte aglomerată a barurilor de energie. Ei și-au conținut rețeta originală de curmale, nuci și albus de ou în bucătăria suburbană a mamei lui Rahal; a elaborat pachetul mărcii pe o diapozitivă PowerPoint; și a vândut barurile în sălile de fitness CrossFit din Chicago, apoi în Indiana, apoi peste Midwest.

În momentul în care RxBar a devenit o afacere cu venituri la nord de 100 de milioane de dolari (fără aproape nici o investiție externă), Rahal a fost măcinat zilnic între orele 7 și 10 pm:

Înainte de a finaliza acordul Kellogg și era pe punctul de a deveni foarte bogat, Rahal s-a îngrijorat. "Pot găsi serios pe cineva care să mă iubească fără bani?"

Rahal se mândrește cu lupta și spune că așa a construit RxBar într-un succes izbucnit. Totuși, acum există într-o țară minunată a unei persoane bogate, unde muncitorii apar și dispar la un anumit program imperceptibil pentru a curăța piscina sau a fixa liftul, unde suprafețele bucătăriei sunt complet netede și lucioase. 

Numeroasele contradicții care se învârtesc acum în existența de zi cu zi a lui Rahal nu se pierd asupra lui. „Pe măsură ce viața înaintează”, spune el, „o viață mai ușoară nu este întotdeauna o viață mai bună.” Ca toți antreprenorii, Rahal credea că a creat un lucru diferit și mai bun decât toate celelalte lucruri. Cu toate acestea, doar aproximativ jumătate din întreprinderile noi supraviețuiesc peste cinci ani , iar Rahal nu numai că a ținut în viață RxBar, dar a făcut și o bătaie în industria alimentară. Pentru antreprenorii precum Rahal, banii nu sunt doar un beneficiu lateral - este afirmația că sunt buni la ceea ce fac: consumatorii au cumpărat-o. Kellogg a achiziționat-o. 

Dar acum, după ce a câștigat acel premiu imposibil la care visează doar antreprenorii, Rahal se confruntă cu o nouă realitate: Cine este el acum că trăiește de fapt fantezia? RRpotențialul a crescut în afara Chicago, cel de-al treilea și cel mai tânăr fiu al părinților libanezieni americani, ale căror familii erau ambele în afacerea cu sucuri. 

Familia tatălui său a furnizat ingrediente, familia mamei sale a vândut mărci de sucuri de consum și s-au întâlnit la înmormântarea unui executiv din industrie. Tatăl său a lucrat în afacerea cu sucuri de familie, iar Rahal s-a modelat după etica muncii tatălui său și a dezastrelor generale pentru frippery. Familia rareori sărbătorește zilele de naștere, de exemplu, continuă o tradiție Rahal. „Nu te încrede într-un tip care își sărbătorește ziua de naștere”, îmi spune el, fără să glumească. 

Când a fost la școala elementară din Glen Ellyn, Illinois, Rahal cumpăra și vindea mașini cu telecomandă, Beanie Babies și cărți de baseball. Rahal este potrivit și are ochii albaștri și părul ondulat. Arată destul de bine încât, atunci când ne-am dus la o cafenea din Miami Beach, două femei se uitau direct la el și le șopteau în spatele mâinilor. Deși sportul și viața sa socială erau întotdeauna în regulă, școala a fost oribilă pentru el, spune Rahal, întrucât are dislexie și tulburări de deficit de atenție. „Am fost pus în clase lente și etichetat prost și toate astea”, spune el. Asta, crede el, l-a determinat să reușească.

 "Am văzut oameni care nu au avut nicio adversitate în viața lor și sunt moale ca rahatul copiilor." După facultate, Rahal a dorit să se alăture afacerii cu sucuri familiale ca frații săi mai mari, dar „a fost nepotism și politică. Nu a fost loc, pentru că sunt doar atât de multe scaune și există trei frați ”, spune el. În schimb, a lucrat la un furnizor european de fructe și, la întoarcerea la Chicago, a început o întreprindere de transport. El a descoperit că dislexia și ADD-ul său l-au făcut grozav la unele lucruri, cum ar fi recunoașterea modelului și evaluarea riscurilor, dar „pentru că nu sunt bun la sarcinile secvențiale, nu sunt foarte bun la lucrările la nivel de intrare. Nu am nicio problemă să raportez cuiva, dar dacă te uiți la un fel de sarcină repetabilă? ” 

A început să vorbească cu Jared Smith, un prieten încă din clasa I, despre începerea unei companii. Amândoi au fost fani de exerciții fizice și adepți ai CrossFit, un lanț de gimnastică și o filozofie de viață care prescriau antrenamente zilnice și sugerau o dietă cu carne slabă, fructe, legume și alimente cu conținut redus de ingrediente procesate. Pentru unii, piața barurilor energetice din 2012 ar fi putut părea umflată, cu Lärabars, Clif Bars, Kind, Luna, PowerBars - lista continuă. Cu toate acestea, Rahal și Smith au descoperit o deschidere. „Trebuie să înțelegeți cultura nutrițională”, spune Rahal. S-au gândit să creeze un bar cu alimente reale pe care le-ar putea vinde inițial la sălile de sport CrossFit, care de obicei nu vindeau gustări. În bucătăria Glen Ellyn a mamei sale, Rahal și Smith au experimentat rețete, stabilindu-se pe albusul de ou ca sursă de proteine ​​și datează ca ingredient obligatoriu. Ei au numit produsul RxBar, după lingo-ul lanțului de antrenament în jurul antrenamentului zilnic. Alături de vânzările de site-uri web, Rahal a vândut cutii către francize individuale CrossFit, unde RxBar nu avea practic concurență. Ca bonus, acest model a fost mult mai ieftin decât comerțul cu amănuntul tradițional. Au început mici intenționat; nu era ca și cum ar fi construit următorul Snap sau Stripe, dar aveau nevoie de o bază de fani pentru a crește. „În 2012 sau în 13 când făceam asta - nu a fost fain. 

Cum ar fi, te duci acasă și faci un bar pentru sala de sport? ”, Spune Rahal. În general, mai mulți bani înseamnă mai puțină luptă și, dacă este lupta care l-a făcut pe Rahal, cum găsește că merge mai departe? Vânzările RxBar au crescut și, după aproximativ doi ani, Rahal și Smith au planificat să se extindă în retailul tradițional. În primul rând, trebuiau să rezolve o problemă: ambalajul lor proiectat PowerPoint - imagini stoc, logo-ul uriaș, prea mult text despre beneficiile nutriționale - arăta ca toate celelalte bare. Au decis o revizuire minimalistă, gestionată de această dată de graficieni profesioniști. Acesta a încălcat toate regulile de ambalare a barelor de nutriție: mult spațiu gol, tip sans-serif îndrăzneț, foarte puține cuvinte: „3 albusuri. 6 migdale. 4 caju 2 date. Fără BS ” Proiectarea a catapultat RxBars în comercianții de retail de pretutindeni, de la Whole Foods la Target, împreună cu o înfloritoare afacere de comerț electronic. Până în 2017, vânzările au scăzut: RxBar ar încheia anul cu venituri brute de 161 de milioane de dolari și cu o rată a venitului net de 18%. Când Rahal și Smith au primit întrebări cu privire la achiziția de la giganți precum PepsiCo, au angajat un bancher și au decis asupra a trei lucruri indispensabile în orice afacere: să aibă un model de operare autonom, care să le permită să păstreze toți oamenii RxBar; de a urmări obiectivul RxBar de a se extinde dincolo de bare doar către o multitudine de mărci; și pentru a obține cei mai mulți bani. 

Rahal descrie procesul de vânzare ca fiind ca The Bachelor, cu întâlniri de introducere ocazională cu diferitele companii interesate, date de oraș în care au vizitat sediul și o învingere treptată până la tranzacția finală. În cele din urmă, câștigătorul a fost corporația americană de 121 de ani, renumită pentru Corn Flakes, Pop-Tarts și Cheez-Its. În octombrie 2017, Kellogg, încercând să-și echilibreze afacerile cu cerealele în scădere cu mâncarea gustării, a anunțat că achiziționează RxBar. Eticheta prețului: 600 milioane dolari. „Nu am sărbătorit - treaba nu a fost terminată”, spune Rahal. „Mi-am luat geanta de prânz și am plecat la serviciu a doua zi.” RRși Smith au primit fiecare o singură plată. Smith, care deja i-a predat rolul de CFO unui angajat de multă vreme, a plecat de la munca de zi cu zi. „Am fost într-adevăr, foarte obosit”, spune el. Rahal a decis însă să rămână. În condițiile achiziției, el nu avea nicio obligație să conducă RxBar, dar totuși dorea pentru viitorul prevăzut. 

În afară de unele schimbări financiare structurale și Rahal având acum un șef, Kellogg a promis că RxBar va continua să fie o unitate de operare independentă. Dar lucrurile destul de repede au început să se schimbe pentru Rahal în moduri neașteptate. Cifra de 600 de milioane de dolari i-a înrădăcinat pe angajații săi, iar el a trecut brusc din fondator-șef în cap. „Obișnuiai să poți gândi cu voce tare. 

Ar fi ca, „Hei, acel copac este cu adevărat interesant”, spune el, indicând la un palmier. Însă, cu noul său statut, orice lucru în afara de manșetă, Rahal a spus că a trimis personal înfiorător: „O, Peter vrea copaci în plus ca asta.” Adăugând sentimentul de ciudățenie, RxBar a mai mult decât dublat ca mărime, crescând de la 85 la 200 angajați între 2017 și 2018 și, deși Rahal a oferit angajări ecologice, el nu a cunoscut majoritatea oamenilor noi, iar „am devenit o„ celebritate ”, spune el, punând„ celebritate ”în citate aeriene. 

Deși CEO-ul Kellogg lăudase Rahal în public, până la începutul anului 2018, Rahal își pierduse motivația. "Nu am fost la fel de bun de CEO, pentru că duminică seara, nu am lucrat", spune el. Introducerea de produse, cum ar fi pachetele cu unt de nuci din primăvara anului 2018, care însemnau cândva viața sau moartea pentru compania sa, nu mai conta. Rahal era, și-a dat seama, transformându-se într-un executiv corporativ salariat, fără niciun fel de dezavantaj, niciun dezavantaj și niciun risc. „A fost o treabă atât de ușoară. 

Am fost plătit bine. Dacă s-a întâmplat ceva, parcă, bine, suntem în siguranță la Kellogg ”, spune el. În primăvara anului 2018, Rahal a citit Skin in the Game de Nassim Nicholas Taleb, un fost trader transformat pe eseist care susține că oamenii trebuie să riște succesul personal și eșecul de a lucra la apogeu. 

Problema lui Rahal s-a cristalizat: „Atunci am fost așa:„ Stai, trebuie să plec ”, spune el. El a rupt vestea conducerii superioare a lui Kellogg, care părea să fie mai puțin surprinsă. „Unul dintre tipuri a fost ca:„ Da, pariam sub un an ”, spune el. Înainte de a pleca Rahal, a obținut un ultim gust al luptei. RxBar a fost exagerabil cu prognoza de vânzări și a trebuit să concedieze aproximativ 40 de angajați. A rămas să facă concedieri. 

Apoi, după ce el și numărul doi și-au încheiat ultima întâlnire de disponibilizare, au primit un apel de la controlul de calitate al RxBar: Unele bare produse la un producător terț, care trebuia să fie urme de arahide. Acest lucru a declanșat o rechemare uriașă, care a atras vânzările nete pentru întreaga afacere de gustări a lui Kellogg în primul trimestru al anului 2019. În cele din urmă, în luna mai a acelui an, Rahal a plecat, renunțând la munca de zi cu zi la Kellogg, dar rămânând în funcția de fondator al RxBar - sperând să se întoarcă la rădăcinile sale. „RxBar, parcă zburam din pat în fiecare dimineață”, spune el.

Vreau să găsesc asta din nou. NNu, Rahal are timp și multe lucruri - pentru a conduce acel Ferrari, mergeți în Maldive sau pur și simplu stați pe canapea, difuzând filme. Dar el nu. Când întreb ce urmărește la televizorul cu ecran plat într-o zonă de relaxare din bucătărie, Rahal spune: „Nu aș sta niciodată aici și aș viziona un film singur. Nu am făcut niciodată asta. Nu văd valoarea în el. ”Chiar și atunci când se îndulcește cu vechii săi prieteni, ca într-o călătorie recentă de Anul Nou în Caraibe, nu l-au putut determina să se relaxeze. „Toată lumea este ca„ Unde e Peter? ”, Își amintește Rishi Shah, un coleg antreprenor, investitor de risc și amic din Chicago.

Dintr-o dată, te uiți în sus, iar el își stabilește scaunele de plajă, lucrează”, spune Shah. „A devenit o glumă.” Dacă partea de afaceri a vieții lui Rahal a decurs așa cum era planificat, nu a existat o mare parte din partea personală. În timp ce construia RxBar, în afară de lucru, de lucru și de somn, nu a făcut altceva. Apoi, în 2018, înainte ca acordul Kellogg să fie finalizat și era pe punctul de a deveni brusc foarte bogat, Rahal s-a îngrijorat. „Știam că vânzarea se va întâmpla. Am fost îngrozit: Pot găsi serios pe cineva care să mă iubească fără bani? ”, Spune el. Așa că, înainte de vânzarea Kellogg, Rahal i-a propus unei femei cu care se întâlnise.

Am pus multă valoare în„ Oh, ea mă cunoștea înainte ”, spune el. S-au căsătorit în iulie 2018; în decembrie, au divorțat. „Am făcut ceva important, care nu ar trebui să fie urgent”, spune el. La cinci luni de la divorț - odată ce a părăsit Kellogg - Rahal a cumpărat conacul Miami Beach. El putea lucra din orice număr de camere, majoritatea cu vedere la apă uimitoare, dar a ales o cameră mică cu vedere la intrare pentru biroul său. 

Este singurul loc din casa de 9.000 de metri pătrați, care pare, de fapt, trăit în: plăcuțe de hârtie cu zgârieturi pe ele, o tablă cu obiective săptămânale, copii ale Harvard Business Review , ecusoane de expoziții comerciale, sticle de beta-caroten și turmeric pentru un produs suplimentar cu care se juca Rahal, un televizor cu ecran plat, care juca Bloomberg în liniște toată ziua, un clipper de unghii cu care se juca în timpul apelurilor telefonice.

Viața lui Rahal acum este ca cea a multor antreprenori, după ce se încasează: sfătuind versiuni mai tinere despre el însuși și investesc în startup-uri. Totuși, este pe termen lung, care îi atrage atenția. Vrea să înceapă o altă companie, să o finanțeze singură - teoria pielii în joc: El nu ar câștiga doar bani pe un câștig; ar pierde bani dacă nu reușește. 

De asemenea, el dorește să aibă un impact mai larg decât RxBar. „Sunt destul de greu pentru mine, deci, am ajutat oamenii să mănânce mai bine”, spune el. Dar nu a avut implicații sociale, așa că acum se ocupă de lucruri precum climatul, religia sau educația. Cea mai mare problemă a lui Rahal, spune el, este „anxietatea de a descoperi următorul lucru pe care vreau să-l fac”. El și fostul partener Smith au început recent un fond de risc și au investit bani cuprinși între 10.000 și 1,5 milioane de dolari în aproximativ 15 companii de primă etapă, inclusiv Olipop, un sodiu cu fibre bogate în sănătatea digestivă și Huron, o linie de îngrijire a pielii pentru bărbați. 

La apelurile cu fondatorii din portofoliul său de investiții în creștere și alți antreprenori care doresc doar sfaturi, Rahal - acum antreprenorul experimentat - ajunge direct la acest lucru. În mijlocul unei conversații cu o pereche de proprietari ai companiei de gustări britanice care vorbesc în acel mod britanic circular, Rahal se apleacă asupra telefonului mobil - își ia toate apelurile pe difuzor - pentru a-și face rambursul. „Deci, un investitor din PE vrea să lichideze acțiunile lor și trebuie să găsești pe cineva care să le înlocuiască - se întâmplă asta?” Următorul apel este cu cofondatorii unei companii CBD, o categorie roșie de îngrijorare a lui Rahal este „uleiul de șarpe”.

Dar, la sfârșitul apelului, comanda cofondatorilor a industriei, sinceritatea lor cu privire la cât de greu sunt pornirile și riscul de reglementare cu care se confruntă par să aibă a câștigat Rahal și are în vedere o investiție mică. „Singurul mod în care înveți este prin a investi în ceva”, spune el. TTel poate de fasole sta nedeschise pe tejgheabucătărie, și Rahal, care are o dureregât, se face un ceai verde cu miereloc de a manca cina. 

Pare obosit în timp ce încinge ceaiul cu una dintre lingurile de aur care veneau cu casa. Clipul metalic împotriva canii ceramice este singurul sunet care se aude: nu există muzică de joc, niciun televizor pornit, nici pisici, câini, vecini sau păsări sau chiar mașini la distanță apropiată. 

Asta este una dintre problemele cu care Rahal se confruntă cu: mai mulți bani, în general, înseamnă mai puțină luptă și, dacă este lupta care l-a făcut, cum găsește asta care merge înainte? E ciudat să fii atât de bogat, atât de repede. Rahal socializează acum cu un grup de băieți tineri - și cei mai mulți tipi, din noul său cerc din Miami, cel puțin - au moștenit sau au făcut o grămadă de bani. El a fost invitat la restaurantele cu filete și producători de muzică. 

Aruncă o petrecere Art Basel. El și noii săi prieteni vorbesc despre ratele de impozitare relative din Florida față de Puerto Rico. Locuiește pe o insulă cu o casă de pază. Dacă dorește să întâlnească cineva, sau dacă întâlnește un nou prieten potențial, ei tind să facă o verificare Google standard a numelui său, iar rezultatele de căutare de top sunt despre câți bani are. Rahal trebuie să-și îngreuneze viața. Încearcă să facă asta zilnic, chiar și cu lucruri mici, cum ar fi să-și ducă băcăuanii din magazin, mai degrabă decât să ia un taxi. El postează timp de 18 ore la un moment dat. El alternează în mod regulat zborurile de primă clasă cu biletele de autocar cu scaune mijlocii. Înseamnă, de asemenea, că pentru a declanșa sentimentul de adversitate care l-a obținut până acum, Rahal trebuie să-și ridice viața, astfel încât să nu se simtă prea confortabil. 

Incearcă să facă asta zilnic, chiar și cu lucruri mici, cum ar fi să-și ducă băcăuanii din magazin, mai degrabă decât să ia un taxi. El postează timp de 18 ore la un moment dat. El alternează în mod regulat zborurile de primă clasă cu biletele de autocar cu scaune mijlocii. 

El se forțează să citească, ceea ce, cu dislexia, spune el, este dureros. „Cu unii oameni, un astfel de eveniment i-ar schimba”, spune Shah, prietenul său din Chicago. „Și brusc, viața lui Peter s-a schimbat - a trecut printr-un divorț; în orice fel, viața lui Peter s-a schimbat - dar simt că el este ceea ce este. ” Și deși Rahal spune că este incredibil de recunoscător pentru tot ce are, încearcă să-și dea seama de modalități mai mari de a reintroduce lupta în viața sa - cum ar fi să înceapă o altă companie în care stă să piardă mult.

Tendința naturală a oamenilor este de a înlătura durerea și am ajuns într-un punct în care am făcut-o atât de bine, încât mă găsesc în căutarea inconfortabilității”, spune Rahal. „Întrebarea este dacă vrei să crești.” El zice cu voce tare despre următoarea sa mișcare. Ar trebui să fie un lucru atât de important, cum ar fi climatul sau religia? Sau, se întreabă el, de ce nu ar fi fericit deschizând ceva precum un magazin alimentar? „De ce trebuie să fie mai mare?”, Spune Rahal. 

Vorbește liniștit, aruncându-și degetele peste cana, cu ochii îndreptați spre blatul de marmură de lux al bucătăriei, învârtit de verde. „Este o problemă de„ nu este niciodată suficient ”, spune el. „Este o boală a oamenilor care sunt conduși.”

Niciun comentariu:

Trimiteți un comentariu